金徽酒：五年规划完美开局，面对困难目标不减
编辑：admin 日期：2020-03-31 11:26:44 / 人气：
据公开信息，金徽酒位于甘肃陇南，是西北地区的知名白酒品牌。甘肃陇南地处长江深处、秦岭南麓，属亚热带向北温带过渡性气候，冬无严寒、夏无酷暑，适宜微生物生长，当地酿酒历史久远，金徽酒前身陇南春酒厂在上世纪已风靡西北，甚至在华中地区也有较高的声誉，名酒基因浓厚。
白酒行业历史悠久，受现代化冲击较小，但行业竞争却比较激烈。据国家统计局信息显示2010年我国规模以上白酒企业约1607家，2019年末规模以上企业仅有1176家，相比下降26.82%。据公开数据统计，2018年白酒上市公司营收占规模以上企业营收的40.92%，白酒行业竞争愈加激烈，上市公司营收在行业的占比将不断提升。白酒行业受八项规定、塑化剂等事件的影响，业绩不断波动，金徽酒却十年如一日保持稳健增长，年复合增长率达到18.25%，受外界影响较小，公司经营稳健、核心竞争力较强。
金徽酒能够实现十多年持续高速增长跟其管理风格和经营理念密不可分，在过去行业动辄全国化扩张和外延式并购盛行的时候，金徽酒不盲目扩张，不断深耕甘肃大本营市场，很多全国化扩张和寻求并购的企业因为管理、资金和文化等跟不上企业的发展，最后都铩羽而归，而金徽酒通过稳扎稳打，不管面临外界的各种变故，业绩都能不断提升；近年来行业由增量竞争逐步转变为存量竞争，其他公司开始保守发展的时候，金徽酒却提出二次创业，制定了5年翻番的《五年发展规划》，与核心管理团队签署了《业绩目标及奖惩方案协议》，高管薪酬与公司业绩相挂钩，2019年顺利完成了第一年年收入目标，为完成2020年至2023年目标打下了坚实的基础。
2019年金徽酒完成非公开发行，实现了员工持股，并引入了优质经销商持股计划，构建了员工、经销商与公司和股东的利益共同体。行业中实施员工持股计划的案例较多，但引入经销商持股的却屈指可数，通过经销商持股不仅可以提高经销商的忠诚度和稳定性，而且能够通过股权关系转变经销商角色，在公司不断发展的同时共享企业发展红利，进一步提高其积极性。
甘肃因为其坐中联六的独特地理位置，与西北其他省份均有接触，自古文化相通，相较西北其他酒企拥有天然优势。近年来金徽酒在宁夏、陕西、新疆、内蒙等地逐步布局，2019年金徽酒省外市场实现销售收入2.09亿元，同比增长62.79%，在维持高速增长的同时突破2亿大关，前期省外市场投入初见成效，省外市场将是金徽实现五年规划的重要途径，如果省外市场能够保持高速增长，2020年完成营业目标应该比较容易。
低负债、高预收和高分红是白酒行业的特点，这也是很多机构把白酒作为核心资产的原因，金徽酒上市以来每年实行现金分红，分红比例均超过30%，2019年为全体股东每10股派发现金股息2.42元，并送红股3股，上市以来累计分红已超过3.36亿元，资产负债率常年维持在23%左右，2019年预收账款2.28亿元，同比增长80.58%，渠道打款积极明显提升，渠道建设成效显现。此外金徽酒高档产品占比也在不断提升，2019年高档产品占比达到41.12%，同比提升5.19个百分点，产品结构在不断优化，西北地区经济相比东部和沿海地区欠发达，对着“一带一路”战略的不断发展，西北地区经济发展迅速，GDP增速多年跑赢全国增速，经济增长后劲十足，金徽酒紧抓机遇，不断优化产品结构，提前布局，不断巩固西北地区白酒龙头地位。
据金徽酒年报信息，虽然疫情对消费品市场影响较大，但其2020年实现营业收入18.30亿元、实现净利润3.20亿元的目标却没有变，不仅彰显充分的自信，也证明金徽酒还有“杀手锏”，一方面是省内机会性市场河西市场增速超过30%，且当地酒企竞争实力锐减，另一方面省外市场持续保持高速增长，如果省外市场保持50%增长，仅省外市场贡献的增量就达到1.04亿元，虽然2020年疫情对消费品行业影响较大，但是完成2020年目标还是有非常大的可能。
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