让茅台五粮液汗颜，不到20块钱的酒年销百亿，成白酒行业的领先者
编辑：admin 日期：2019-09-15 15:17:21 / 人气：
近年来，随着人们生活水平的提高，不仅对葡萄酒质量的要求越来越高，而且人们对健康的观念也越来越重视并逐步普及，这使得国内保健酒行业一路快速发展。目前，市场上的保健酒包括劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、五粮液黄金酒、茅台白金酒等品牌。
而随着消费的不断升级，酒业的“马太效应”也愈发明显，头部企业越做越大，小玩家逐渐被淘汰。但是国内酒业也并非是被茅台、五粮液这些巨头所垄断，在众多细分领域市场，仍然有一些寻求差异化发展并取得显著成绩的酒企。
从目前的市场份额来看，劲酒在行业中处于绝对领先地位，年销售额达到100亿元，年纳税额25.8亿元，跃居行业前列，将其他同类品牌远远地甩在身后。根据公开资料显示：劲牌公司成立于上世纪50年代，历经60多年，至今尚未上市。其生产线非常丰富，年生产能力约18万吨。
在20年前的时候，劲酒还只是一家濒临倒闭的小酒厂，年产值不到8000万，但是现在，劲酒已经是跻身白酒行业“百亿俱乐部”，在啊保健酒行业更是稳居榜首的，让茅台、五粮液等酒企汗颜。
劲酒背后的老板是吴少勋，上世纪50年代出生在湖北的一个农村家庭，家里的兄弟姐妹很多。父亲在很早的时候就不在了，所以说一家过着艰苦的生活。在初中毕业后，家里已经是没有多余的钱学习了。当时为了减轻家里的负担，吴少勋便早早地出去努力工作。后来，吴少勋被调到大冶纱厂当普通员工。
吴少勋做事非常的勤奋、积极，后来依靠自己的能力，从基层工人一步步走到了主任的岗位。几年后，吴少勋被任命为劲酒的前身御品酒厂的厂长，但是这家小酒厂已经是濒临倒闭了，债台高筑。在当时产值不足500万元，负债却高达700万元，仓库里堆满了卖不出去的酒，加上漏洞百出的管理体制，人心浮动，让它陷入了举步维艰的处境。
为了挽救酒厂，吴少勋开始对市场进行调查，发现很多酒厂竞争非常激烈，于是吴少勋决定走差异化路线，和团队一起研究新产品，后来吴少勋研发出一种在白酒的基础上加入重要成分的保健酒，同时，吴少勋严格把握产品质量，经过不懈的努力，劲酒诞生了，这一产品被视为劲牌公司发展史上的里程碑。
可以说，这个里程碑式的改变，让当初那个即将倒闭的小酒厂迎来重生。该产品一经推出，在当地市场反响良好。为了提高产品的知名度，吴少勋不顾公众的反对，毅然拿出自己挣来的钱在电视上做广告。当时，有很多质疑的声音：“我从来没有见过一个小工厂敢这样做”。随着电视的逐渐普及，一则“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的广告深入人心，劲酒也成了全国知名品牌。
近年来，除了进入保健酒领域，不少一线酒企也开始加码小酒领域，“青春化”“年轻化”成为了行业整体趋势。但作为小酒领域的百亿酒企，劲酒却没有做出应对动作，仍是保持着一贯的风格定位。
品牌的成功得益于优质产品的保证和合理的营销策略。他们通过信息化的数字化操作，实现了生产全过程的机械化、自动化、信息化和智能化。在整个过程中，所有原料均未被触碰，提高了原料酒的质量。从种植、收获、原材料运输到包装，层层把关。
有2000多项技术标准、管理标准和操作标准，贯穿于生产的各个环节和过程，为产品质量安全筑起了坚实的防线。同时，在白酒企业对资本平台趋之若鹜的今天，劲酒是少有的坚持不上市的地方龙头酒企。劲牌董事长吴少勋一再发声“企业不上市，还未到上市的时候”。
劲酒还有一个独特的方式，在产品上实施大、中、小三个不同层次的包装。其中125ml的小包装取得了巨大的成功。近两年，零售价低于20元/瓶的劲酒销量逐年增长。它几乎占据了一半的市场份额。在细分领域，劲酒一度逆袭茅台五粮液等大型酒厂，销售额突破100亿元，成为行业的一匹大黑马。
如今劲酒已经是成为了保健酒行业的龙头企业，15块钱的就能够卖到上百亿，真可以说是一个很成功的事情，同时民警就业让茅台五粮液等知名白酒企业望尘莫及，对于未来的话，还是希望劲酒能够保持品牌的专注度，增强风险意识，大家觉得劲酒能保住自己龙头企业的位置吗？