茅台坎坷半年：老板受贿落马，告别国酒称号，19天投2000吨酒稳市场
编辑：admin 日期：2019-07-15 14:10:23 / 人气：
按照这一数字计算，今年上半年，贵州茅台平均每天可以生产191吨茅台酒，每天可以赚1.10亿元。
人事动荡
过去的半年，对贵州茅台来说意义深远。
7月2日，贵州茅台发布公告称，公司内部完成新一轮人事变动。李保芳不再代行公司总经理职责，何英姿不再担任公司副总经理、财务总监职务，李静仁代行公司总经理职责，聘任刘刚同志担任公司副总经理、财务总监职务。
根据贵州茅台方面透露出的信息，本轮人事更迭从6月初便开始酝酿。6月初，贵州茅台母公司茅台集团的高管团队新增了两名高管。分别是茅台集团副总经理刘大能和茅台集团总法律顾问段建桦。
6月5日，茅台集团官方微信公众号“贵州茅台”推送的新闻《茅台集团举行2019年度中高层管理人员安全培训会》中显示，茅台集团副总经理张德芹、纪委书记卓玛才让、副总经理杨代永、刘大能，总法律顾问段建桦参加培训会。
6月24日，又有消息传来，原茅台集团党委委员、副总经理张德芹已调离茅台集团，出任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。
目前，茅台集团官网已无张德芹相关资料，李静仁在官网上的排名上升至第二位，成为茅台集团的二号人物。李保芳仍保留茅台集团党委书记、董事长的职务。
有人来，就要有人走。过去的半年中，贵州茅台的高调反腐同样引人注目。
2018年5月，茅台方面宣布袁仁国卸任在集团内担任的一切职务，由二把手李保芳接任。毫无征兆的卸任，令外界普遍猜测，袁仁国“要出事儿了。”
时隔一年，靴子落地。2019年5月初，袁仁国被免去贵州省政协常委、经济委员会副主任职务，并被撤销省政协委员，传言四起。
5月23日，最高检官网发布消息称，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国涉嫌受贿一案，由贵州省监委调查终结，移送检察机关审查起诉。经贵州省检察院指定管辖，由贵阳市检察院审查起诉。日前，贵阳市检察院依法以涉嫌受贿罪对袁仁国作出逮捕决定。案件正在进一步办理中。此前一日，袁仁国被“双开”的消息传出，并获有关部门证实。
就在袁仁国落马两天后，茅台电商公司原董事长聂永以涉嫌受贿罪被逮捕。在聂永的官方通报同样提到“为他人申请茅台酒经营权及经营过程中提供帮助，破坏茅台酒营销环境”。
据报道，聂永在任期间，违规参与及入股了四家茅台酒专卖店，并将所获分红入股到电商公司，牟取私利。
据了解，2014年6月，茅台成立专门的电商公司，推出网站和App。至2016年时，电商渠道总交易额超过46亿元。
就在袁仁国双开的第6天，茅台因涉嫌虚假宣传、标注不实，被消费者告上了法庭，消费者要求“退一赔三”。5月28日，成都高新技术产业开发区人民法院开庭受理了该案。50年陈年酒被用30年陈年茅台勾兑，一场事关茅台品牌的危机随之爆发。
随着袁仁国的落马，茅台集团也开始了去“去袁仁国化”运动，标志之一便是李保芳宣布放弃对“国酒”商标的争执。
6月12日，李保芳宣布，今年6月底之前将正式停用“国酒茅台”商标，并已在策划新的产品宣传方案。
在此之前袁仁国已为“国酒”商标申诉十几年，拉来不少史料证明茅台的“国酒”地位，甚至不惜将国家工商行政管理总局商标评审委员会和另外31家酒企告上法庭。
千亿营收和千元股价
毫无疑问，2019年，对茅台来说极为关键，作为“李保芳时代”的开局之年，李保芳本人对本年度的成绩也十分重视。
“茅台时空”曾发声称，“预计今年茅台将实现900亿元销售收入，正在跨进千亿企业时代。”董事长李保芳也直接指出，今年茅台完成掐以目标没多大悬念。
与千亿目标同样重要的是千元股价和万亿市值。就在李静仁接棒总经理的前一天，7月1日，贵州茅台股价在一周之内第二次冲破1000元关口，最高报1035元，每手股价超过10万元。
不到一周前，6月27日10点18分，茅台股价历史首次突破1000元大关，随即迅速跌回。
迎合贵州茅台的强劲态势，东兴证券(11.720, 0.20, 1.74%)将贵州茅台的目标价上调至1424元，这也是目前证券市场对茅台的最高预期。
东兴证券在研报中写道，白酒的消费群体正在发生变化，从之前的三公消费，转向政务消费，再到现在以日常消费为主，白酒的可选属性逐渐减弱，这也为高端白酒需求提供了较强的韧性。在此背景下，茅台的终端价格也将得到需求韧性的支撑，中秋销售价格有望坚挺。
渠道整肃
股东大会是贵州茅台历年的重要节点。2019年的股东大会却显得更不寻常。
5月5日，茅台集团宣布，在集团层面成立营销公司，重点面向团购、商超等终端客户，与原有营销体系互为补充。但由于未能充分说明新营销公司与上市公司之间的关系，二级市场投资人对此反响激烈，自5月6日开盘以来，贵州茅台连续4个交易日出现下跌。
茅台集团在后期给深交所的回函中表示，成立营销公司的目的主要有三点，分别是反腐败、促发展和将市场扁平化。但未能取得股民的普遍认同。
这一事件也直接反应到了2019年的股东大会上。会议期间，约有三分之一围绕贵州茅台母公司茅台集团营销公司展开。
5月29日，2018年度股东大会结束当晚，贵州茅台发布了股东大会决议公告。审议事项都正常通过，唯一就是对2018年度的利润分配预案，超过750万票反对，占到持股5%以下股东总票数的5.47%，创下历史新高。
这和小股东普遍认同的茅台集团成立新营销公司关系密切，股民普遍认为，茅台集团这一举措是在与股民争利。
李保芳在会上强调，集团不会和上市公司的中小股东争夺利益。李保芳表示，这只是初步安排，集团营销公司新的运作模式要和股东交流，待大家赞同后尽早提交下一次临时股东大会。
但在股东大会上，李保芳仍未对收归集团营销公司的团购、商超等业务的利润分配方式进行明确解答。
过去的半年里，李保芳将整肃经销渠道当作了工作的重点。不到一年时间取消了476家经销商牌照，收回共计6000吨配额，约占茅台酒年产能的10%，其中涉及违规批条的就有2500吨。贵州茅台2018年年报显示，目前集团共有3000家经销商，主营飞天茅台和各种系列酒，贵州茅台的自营渠道在总销量中的占比仅有一成。
长期以来，茅台酒的年产能维持在3-5吨左右，资源的长期稀缺，配额限制，让茅台酒的批条等同于现金。据财新网报道，行情最好时，经销商能从每吨茅台酒中获得300万-400万元的毛利。即便2018年茅台将出厂价提升了18%后，每吨仍有200万元左右的毛利。
因而，茅台酒的经销权成了集团内部腐败问题的培养皿，无论是袁仁国还是聂永都在这上面栽了跟头。
今年6月6日，茅台集团出台“领导干部插手茅台酒经营活动打招呼登记备案制度”，直指集团领导干部干预茅台酒的经营问题。
6月16日，贵州茅台集团召开警示教育大会，集团公司董事长、总经理李保芳表示，要持续巩固和扩大专项整治成果，积极配合做好案件审查调查，持续清理茅台酒违规经营权，防止和杜绝新的营销“乱象”；初步考虑，要针对供应采购、工程项目、市场销售三个关键系统，制定严格的程序性管理办法和廉洁从业禁止性制度等。会议通报了聂永等人的有关违纪违法案例，宣读了集团公司《关于严禁公司员工利用茅台酒谋取私利的规定》。
和遍布全球的3000家经销商相比，茅台集团的自营渠道就显得十分薄弱，目前茅台仅有33家自营店，是经销商数量的百分之一，许多自营店都成了小型经销商的进货渠道。因此，茅台集团才如此急于整肃渠道，拓展自营门店。
除了整肃渠道之外，茅台也靠投放来稳定市场。
6月12日，李保芳公开宣称，今年茅台酒投放量为约3万吨，目前已经投放1.2万吨，从年初到6月底必须确保1.4万吨的投放量。这意味着从当日起到6月底，19天的时间内，茅台将向市场投放2000吨茅台酒。
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