金徽酒营收净利微增 区域酒企面临全国化困局
编辑：admin 日期：2019-03-14 09:43:25 / 人气：
甘肃最大白酒企业金徽酒（603919.SH）3月11日晚间披露年报，公司2018年实现营收14.62亿元，同比增长9.72%，饮料制造行业已披露年报个股的平均营业收入增长率为17.65%。金徽酒净利润2.59亿元，同比增长2.24%，饮料制造行业已披露年报个股的平均净利润增长率为26.99%，不论营收还是利润，金徽酒的增长率都落在了行业平均水平线下方。
值得注意的是，就在公司披露年报的当天，金徽酒首次公开发行的2.48亿限售股正式进入市场流通。
目标瞄准全国白酒十强
公开资料显示，金徽酒的前身为1951年的“地方国营徽县酒厂”。上世纪60年代，“金徽”商标正式注册，成为全国首批获准注册的8大白酒品牌之一。改革开放之后，金徽酒不断发展壮大，更名为“甘肃陇南春酒厂”，并逐步成为西北地区家喻户晓的知名白酒品牌。
2000年后，由于白酒市场竞争加剧，原有经营机制不能适应市场发展，企业陷入困境，于2004年实施政策性破产。2006年，亚特集团取得企业股权，并派驻新的经营管理团队。直到2016年3月10日，金徽酒在上交所主板上市，成为国内第19家白酒上市公司。目前已经建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地。
另据了解，金徽酒实施“金徽+陇南春”的“双品牌”战略规划。截至目前已经激活了“陇南春”品牌，定位于高端市场，与现有金徽产品形成互补，构建成完善的产品矩阵。陇南春产品目前已经在研发中，预计于2020年推向市场，价格区间在500-1000元。
同时，金徽酒董事长周志刚多次在公开场合表示，将金徽酒打造成中国知名品牌，重启陇南春和金徽酒的双品牌战略，以跻身中国白酒十强为目标。
西北市场竞争激烈
西北地区虽远离白酒主流消费区，却丝毫不影响众多酒企在这里厮杀。
《投资者网》梳理发现，西北地区白酒上市酒企除金徽酒以外，还有新疆的伊力特（600197.SH），青海的青青稞酒（002646.SZ），逐步没落的*ST皇台(000995.SZ)，以及在资本市场外虎视眈眈的西凤酒。
对于相对封闭的西北市场，区域消费者忠诚度较高，各个省区的龙头企业在当地市场“独霸一方”。目前在甘肃当地，金徽酒的市场占有率优势明显。而青青稞酒主销在青海省内，西凤酒于陕西无敌，伊力特是当之无愧的新疆之王。不过，从公开数据来看，西凤酒在营收上处于领先地位。据了解，在2017年，西凤酒、青青稞酒和金徽酒在省内销售占比均超过70%。截至2018年上半年，金徽酒这一数字甚至超过90%，伊力特则为77.49%。
值得注意的是，在营销策略上，金徽酒实行省内市场全价位、全渠道、全覆盖；省外市场聚焦资源，精准营销，重点突破。金徽酒近年来市场规模从省内延伸拓展到新疆、陕西、宁夏、海南、北京等全国多个市场。
甘肃兰州白酒经销商王继业认为，金徽酒要在甘肃省内实现40%-50%的市场占有率，在青海、新疆、陕西、宁夏等地达到10%的占有率等一系列目标。这势必会加大与伊力特、青青稞酒以及西凤酒的市场竞争。
据统计，西北的白酒市场容量约有300亿。西北地区酒企的激烈竞争仍会继续，谁又能笑到最后独领风骚，只能交由时间来验证。
区域酒企受困于全国化
白酒一般具有深厚的品牌和文化传承，所以几乎在每个地区都会有当地的白酒品牌。全国性名酒品牌具有良好的品牌优势、成本优势、资金优势以及渠道优势。面对一线酒企强有力的市场布局，区域酒企面临着两个选择：在本地下沉渠道加以对抗，或者积极“走出去”实现全国化布局。
《投资者网》梳理发现，中国19家上市白酒企业中的12家主要集中在川、贵、淮河三个地区。“茅五洋”（茅台、五粮液、洋河）分别是三个产业带的代表。
然而在西北地区，其白酒的发酵和制作工艺的成本远远高于南方企业。《投资者网》分析认为，单一式的经营方式加上本土市场消费能力的限制，使得包括金徽酒、青青稞酒、伊力特以及正在筹备IPO的西凤酒，始终面临着巨大的经营压力。
四川酩豪酒业总经理李铁对《投资者网》表示，与区域性的地方品牌相比，一线酒企凭借品牌、资本和组织的优势，开始进行渠道下沉，挤进终端市场抢夺当地消费者，切割了区域酒企的利益。
值得注意的是，在本地市场逐步饱和，又要抵挡一线品牌蚕食，实现全国化缺少资本的助推的情况下，区域酒企面临着进退两难的尴尬境地。就全国化布局等相关问题，《投资者网》致函金徽酒方面，截至发稿并未得到任何回复。
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