李保芳：茅台酒今后一段时间不会动价
编辑：admin 日期：2018-11-11 13:13:35 / 人气：
近年来，茅台酒的销售，已经突破了淡旺季之分，常年供不应求，海外市场呈现稳步增长。今年，茅台酱香系列酒围绕“抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品”十五字方针，进一步加强了市场的基础建设和管理工作。李保芳表示，未来茅台集团的营销工作，文化与服务这两方面将被当做重中之重来抓。关于2019年目标，李保芳用一句话概括，“我们会奔着‘千亿’去干。”
明年营销重点是文化与服务
根据会议的披露，截至2018年10月31日，出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家，涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、秘鲁、阿根廷共10个空白市场。目前，茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商，海外市场的销售网络布局日趋完善。
在李保芳看来，2018年茅台海外市场发生的变化主要体现在四个方面：出口态势总体向好、市场拓展稳步推进、文化推介渐入佳境、内外市场齐头并进。
因此，李保芳发言的开始就提到了茅台集团明年营销工作的重点是关于文化方面。“我们要突出抓文化建设，要强化服务质量的提高。当下，茅台酒是卖方市场，并不愁卖。在这个情况下，做什么？一个是做文化，再一个做服务，不管是国内国外，要把这个文化和服务当成明年营销工作的重中之重来抓。”
据悉，今年茅台新增“一带一路”沿线市场12个，销量、销售额分别同比增长36.4％、13.7％，沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6％,成为茅台国际市场的一个重点。最明显的变化是，随着“香遇金色非洲”品牌推介活动成果进一步深化，非洲市场有了新进展，成功在非洲布局5个空白市场。
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